猫爪杯热度结束，瑞幸开始反扑，豪掷5000万给用户瓜分

中国的咖啡市场，不得不说，瑞幸很了不起，他正在用全新的互联网打法挑战星巴克，试图颠覆这个传统行业，而中国咖啡市场的巨大潜力刚好配得上这样的野心。希望这篇能给你一些启发。

2019年2月底，猫爪杯未售先火，一路从抖音火到微博热搜，再到引发朋友圈热议，网络开售3000只杯子瞬间清空，猫爪杯给星巴克赚足了眼球，整个热度持续到3月第一周结束。

瑞幸当然不会让自己眼睁睁看着，猫爪杯热度结束，瑞幸开始反扑。

3月11日瑞幸强势推出「逐鹿百万大咖」活动，每周拿出500万现金供用户瓜分，连续搞10周，共计5000万现金。

瑞幸这么有钱？是的。  

去年底，金融求职与培训服务商CareerIn披露的瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示：2018年前9个月，瑞幸咖啡开了1500家店，卖出3670万杯咖啡，累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元。

平均下来，每卖一杯咖啡，亏损23元。  

但瑞幸董事长表示：  亏8亿完全符合我们预期，这就是我们的策略。瑞幸资金充裕，账户中还有4亿 美金储备，会将补贴做下去。

所以这次活动设置非常简单，用户只要每周消费满7件商品，就能直接参与均分400万现金。每周消费件数前5000名，直接领取200元现金，共计100万。其实就是继续变相补贴用户，连续做10周。

瑞幸为什么持续巨额亏损还要继续这样烧钱？  

因为2019年1月3日，瑞幸开了2019战略沟通会，立了个巨大的flag：  

2019年要再建2500家店，总门店数量要达到4500家， 在门店和杯量上全面超过星巴克，成为中国最大的连锁咖啡品牌。    

所以5000万现金算什么，瑞幸已经做好了今年再烧10个亿的准备，目的就是扩张！扩张！再扩张！

创立一年开店2073家，估值22亿美金

2017年底，一个全新的咖啡品牌——瑞幸咖啡横空出世，并且直言要把星巴克这个国内咖啡老大拉下马。

一开始，业内人士都觉得这是个笑话，星巴克1999年进入中国，20年来稳扎稳打，试图挑战其霸主地位的来了一波又一波，但铁打的星巴克，今日新闻，流水的挑战者，无一成功。

2018年2月，瑞幸咖啡宣布5月底门店数量要干到500家时，舆论一边倒的是：不可能。当时《北京商报》发文《白天要开500家店，瑞幸咖啡底气何在》，借业内人士之口断定：结合人力、选址等因素，基本没有可行性。

结果呢？瑞幸咖啡不仅完成了100天500家新店的目标，而且整个2018年干到了超过2000家新店。

100天500家店是什么速度？  

中国规模第二的Costa2006年进入上海开了第一家店，13年过去了，Costa在中国才只有420家门店。

一年2000家店是什么速度？

中国规模第一的星巴克1999年进入中国，开到2000家店，用了足足17年。

什么是瑞幸速度？  

2017年10月，瑞幸第一家门店在银河soho开业。11月，今天新闻，邀请汤唯、张震出任品牌代言人。

2018年1月1日，陆续在北京、上海、天津等13个城市试营业。试营业期间，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万。

2018年5月，已完成门店布局525家，经过4个月产品、流程和运营体系的磨合。

2018年5月8日，瑞幸宣布全国门店正式营业。

2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元。

2018年双十一，瑞幸咖啡在为期7天的「双11首届luckin狂欢节」共销售饮品1820万杯，双11首日就卖出515万杯，这个数字是瑞幸自2017年开业半年后的总额，也相当于星巴克在中国目前3000多家门店5天的全国销量。

2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本轮融资。

2018年12月15日，瑞幸咖啡付费用户1200万，共卖出8500万杯咖啡。

中国90%能做到4位数门店的连锁企业，都是加盟模式的，但是瑞幸不是，全是直营。

每一家均为直营店，而且能以如此快的速度去扩张， 纵观中国零售史上所有细分产品与业态，瑞幸是最快的一个。于此相比，  星巴克入华19年的开业门店数仅为3400多家。  

不，它正试图抓住一个时代级的机会

瑞幸这样烧钱，是人傻钱多么？

恰恰不是，瑞幸聪明的很，它正试图抓住一个是时代级的机会。

你看看中国咖啡市场的巨大潜力就明白了：  

财经作家沈帅波给过一个数据——

欧洲人均年消费咖啡750杯，美国人均年消费咖啡400杯，就连茶文化盛行的日韩，人均年消费咖啡量也超过300杯。

中国呢？ 人均年消费咖啡量不过5杯。  

2017年中国咖啡厅市场规模约为1024亿元，远低于美国咖啡全年消费市场约3万亿的规模。但从增速上看，中国咖啡年增长率在10%左右，远高于全球市场2%的增长率。

不说对标欧美市场，就算中国人均咖啡年消费量，提升至日韩国家的十分之一，中国整体咖啡市场规模也能放大6倍。  

而面对如此庞大的市场，中国还没有真正的巨头产生，中国咖啡市场第一品牌星巴克的咖啡市场份额也就17.3%，而第2名到第10名市场份额加起来，还没有星巴克多。

中国的咖啡市场潜力，是瑞幸速度的保证，也是瑞幸的野心所在。  

征服这样的市场，什么最重要？  

天下武功，唯快不破，速度是决胜关键。瑞幸要快速抢占市场，快速积累用户，快速占领用户心智。

如果这几年你一直在看互联网热门公司，你就会发现「烧钱封杀品类」 这种玩法几乎是最有效的。

团购，外卖，打车，这些领域，无一不是大规模烧钱过来的。这些公司烧了几百亿了，有的死掉了，活下来的基本还没正式开始赚钱。

人傻钱多，只是不懂品牌战的人一厢情愿的看法。

这些领域的争夺战前期，投资机构根本不在乎收益， 他们只会嫌弃你烧得不够快，嫌弃你不够心狠：  

2013年4月，滴滴获得了腾讯1500万美金投资，2014年年初，滴滴接入微信支付，程维想做一次促销推广，他最初找腾讯要几百万的预算。

腾讯回复说：你们的预算太少！然后马上给了滴滴几千万！  

最终的结果是这笔补贴让滴滴的成交量暴涨，一周内补贴已经过亿。数据的暴涨也让对手快的和其背后金主阿里迅速加入。

后来马化腾说：  我支持滴滴，马云支持快的，我们就像打仗，最高一天亏 4000 万，谁也不敢收手，一收手就前功尽弃了。