股权服务先行者——访一心向上高级副总裁李阳方健

【企业名片】

一心向上是国内知名数字化股权管理解决方案服务商。聚焦实际股权应用场景，凭借“咨询+SaaS”的服务模式，为企业提供全生命周期股权服务，赋能企业股权管理效能提升。通过专业的咨询服务团队，为企业提供包括股权管理咨询、股权架构设计、股权激励设计实施以及相关机制条款设计等专业化服务。一心向上股权管理系统“UPONE SHARE”依托数字化技术应用，集成了Captable、在线签署、SBC报表、ESOP管理以及股权相关财税处理等功能矩阵，为企业提供迅捷响应、安全稳定的股权管理服务。目前"UPONE SHARE"已累计服务近400家企业，包含A/港/美股上市公司。累计为110,000+员工提供ESOP服务，遍布全球30+国家和地区，客户托管资产的市值/估值累计超3,700亿美金。

【人物名片】

李阳方健，一心向上高级副总裁;境内外股权管理及股权激励实施与实操专家;美国Rutgers 信息管理硕士，并在Harvard交流学习，曾在知名外企任职。

在美留学工作多年后回到国内加入一心向上科技有限公司，先后担任产品、运营及商务团队负责人，对中概股赴海外上市前后的股权架构搭建、激励方案设计、实施与管理、与IPO进程的完美衔接等方面拥有专业且丰富的实操经验;目前已服务头部港美股上市公司及独角兽企业超100家，覆盖行业包括生物医药、芯片/半导体、新能源、新消费、人工智能、企业服务等。

【编者按】随着我国资本市场的成熟与信息数字化的快速发展，越来越多的行业开始以数字化管理为切口实施精细化、规范化运营。

特别对于初创型公司或拥有一定体量的公司而言，股权管理以及股权激励分配效果决定了公司利益分配格局，影响到公司未来的发展潜力。

就如何借助数字化管理能力，科学、规范地探讨股权管理，帮助企业在不同阶段以更合理的形式运用各项股权工具，实现企业的高效发展等话题，记者就相关问题对一心向上高级副总裁李阳方健进行了专访。

记者：请您分享一下一心向上是一家什么样的公司，有什么样的使命和愿景?

李阳方健：一心向上是一家致力于数字化股权管理解决方案的服务提供商，简单说就是一家以技术为背景，提供TO B业务的公司。公司创立之初我们想法比较简单，希望通过一套股权管理系统来帮助企业进行股权相关的数据管理。但随着业务的深化，我们发现可以在这个基础上进一步丰富我们的经营业务，服务对象也就由上市公司扩展到初创型企业。特别是针对初创型企业，帮助其借助科技的手段解决股权管理、股权激励、人力资源、财务、税务、法务合规等公司经营期间所面临的多方面问题，成为一心向上的主营业务，通过专业和科技不断优化服务也是我们当前的发展愿景。

记者：一心向上为何会选择股权服务这个赛道?如何看待股权服务市场前景?

李阳方健：股权是决定公司发展、分配的核心因素，目前业内普遍认为创立公司首先要考虑的不仅仅是业务，更要考虑股权的激励与分配，并且随着商业社会的逐步规范、成熟，股权服务会被越来越多的企业所需要。从我们的角度来看，选择股权服务这个赛道，也是认为股权服务覆盖企业的整个生命周期，具有高粘性、广泛需求等特点，我们从事这个行业就可以帮助企业以数字化的形式解决股权相关问题，弥补当前的市场空白，健全行业发展产业链，对我们来说这是一件很有成就感的事情。

对于企业经营来说，在企业发展的各个阶段，只要经营公司就需要律师、税务师、会计事务所等各类专业机构提供服务，对于成规模的公司来说可以无压力的支付相应费用，但是对于初创型公司来说，这是一笔很大的支出，在这样的背景下我们帮助他们做上述服务的整合，以较低的成本提供满足需求的服务，为企业缓解一定的资金压力，争取发展空间。因为市场中有这样的需求，并且从长远看我们国家的经济发展趋势向好，企业发展的市场环境日趋成熟，所以我们对行业整体的发展前景是比较乐观的。

记者：作为专业的数字化股权管理服务商，一心向上具体可以为企业提供什么样的服务与产品?能给企业带来什么样的赋能?

李阳方健：一心向上现在有两方面的业务，一方面是专业服务，主要为企业不同发展阶段所产生的问题提供针对性的解决方案，通过数字化系统、底层的数据逻辑做支撑再加以验证，最终运用到企业日常的管理与维护中，并针对其最新产生的问题进行定期更新。另一方面是帮助企业解决全生命周期遇到的股权问题，主要覆盖法律合规、税务、财务、人力资源管理、培训等多种业务需求，并通过较有优势的价格和专业贴心的服务来提升公司的竞争力，实现一心向上与客户共同成长、共同发展的目标。

从企业发展阶段看，目前的业务集中在企业上市前和上市后两个板块，上市前的业务主要包含股权架构搭建、股权激励设计、股权激励方案落地实施管理、股权激励员工服务以及通过合作机构为员工搭建持股信托等五个部分;上市后有外汇备案，并依托合作机构，可以实现行权交易、账户出金、境外券商服务等业务，一心向上目前业务覆盖面广泛，可以满足客户的多样化需求。

记者：目前企业在股权领域都有哪些痛点?企业对高效股权管理的需求又多迫切?

李阳方健：企业在股权领域最大的痛点还是专业性较低，对于股权相关风险认识不足，对未来企业经营特别是涉及到股权相关的内容了解不足，导致潜在风险增加。

一心向上目前在做的事情就是通过大量实践案例和多年在股权服务行业的经验沉淀下，可以针对企业股权风险给到专业的风险预案及解决方案，让客户以低成本获得专业指导，减少不必要的损失。以数据资产为例，众所周知当前的数据开发潜力极大，通常会被计入企业资产的一部分，但是在此期间如何保证数据的安全性、完整性、私密性，成为企业管理的重中之重。其他诸如法律、企业融资、合规过程中的潜在风险，都需要专业的从业人员进行把控，是一项系统性工程，一心向上目前就可以提供一整套这样的解决方案，而这也是企业目前对高效股权管理的切实需求。

记者：你认为在股权服务领域一心向上有什么优势?据了解一心向上一直以“专业、科技”为经营准则，可否从该角度聊一聊一心向上产品服务的独特性与优势?

李阳方健：一心向上服务的独特性与企业的初始发展路径相关，在决定好行业赛道后，我们面临由服务小客户逐步过渡到服务大客户还是直接服务大客户，还是通过大客户多场景的服务经验来反哺小客户这两种经营模式的抉择。对于一心向上从0到1的开发阶段，后者无疑是更加困难的、更具挑战的，但是对于我们服务能力提升和专业性打磨有深远的意义，我们认为这也是一心向上可以成为行业领先地位的机会所在，所以愿意去挑战。大客户的业务规模与使用场景更加丰富和复杂，意味着我们在系统研发时需要进行更深入、细致地思考，扩展更多的使用场景，待系统打磨成型后会覆盖企业实操过程中大多数的使用场景，这个时候用服务大公司的系统去服务小公司，对小公司来说服务质量可以实现质的提升，一心向上在这个领域中的竞争也会更加从容和游刃有余。当然这个模式最困难的是初始阶段如何获取大公司的认同与合作，幸运的是凭借我们的专业与态度，赢得了这样的合作机会。

一心向上在企业发展方面具备三个优势，一是我们比较早的感知到这个行业未来有巨大的发展潜力，所以较早的开始布局并逐渐扩大服务范围。二是我们先与大公司合作、再与小公司合作的经营路径帮助我们形成了很好的行业积累，丰富的经验支持我们在客户提出1、2、3点需求的同时，具备帮助她补充后面4、5、6点注意事项的能力，使得一心向上的专业性得到客户的广泛认可。三是我们在提供优质服务的同时，还制定了极具市场竞争力的定价，使我们在股权服务这个充分竞争的行业中获得了显著竞争力。

记者：可否分享一件一心向上股权服务赋能企业降本增效的案例?

李阳方健：这个可以从两个维度出发，选择极端的情况便于理解。

一是对于初创公司，初创公司通常会面临招人难的困境，特别是对于掌握核心技术或管理能力的人才，通常会采用股权激励的形式来增加对人才的吸引力度，同时为公司节约现金流。从吸引人才的角度看，股权服务可以让外部人才更好地了解股权的价值，降低对加入公司风险的预期，通过建立良好的机制，让早期的股权价值得以凸显，降低初创型企业招聘人才的难度。从公司股权资源规划的角度看，为了避免股权过度稀释、浪费，需要将股权按节奏有计划的逐步释放，并通过好的故事来凸显公司价值，讲好企业故事，这是股权服务为企业降本增效的一种赋能形式。

另一种是对于具备一定规模的企业来说，如何强化员工对股权的价值感、使股权价值深入人心，是股权服务的重要目标，通过这样的形式提升员工对公司利益分配的满意度，从而提升员工对公司的认同感和主观能动性，降低人才流失率，避免由于不了解行业普遍股权激励水平而导致的超额股权支出，股权服务赋能企业顺利实现降本增效。

股权服务是我国资本市场快速发展、各项中间业务精细化运作的重要体现，对于提升企业股权分配科学性、规范性、促进数字化发展具有深远意义，一心向上仍然会立足当下放眼未来，通过股权服务赋能更多企业，为行业发展贡献力量。(靳全红)